E-KodamaStratégie marketing & social media
E-Kodama est une micro-entreprise angevine qui crée des sites WordPress éco-responsables et accessibles. Dans le cadre du « My Digital Project » (Bachelor Webmarketing & Social Media), j'ai pris en charge l'intégralité de la stratégie marketing de la relance de la marque : diagnostic, positionnement, choix des canaux, contenus, parcours client et pilotage de la performance.
Un positionnement différenciant sur un marché saturé
Le marché de la création de sites est mature : WordPress (≈ 43 % du web) a banalisé la compétence technique, et les offres se ressemblent. Après un diagnostic complet (PESTEL, marché, concurrence, SWOT), j'ai bâti un positionnement clair : placer l'accessibilité numérique au premier plan, un terrain quasi inexploité par la concurrence locale (Light, Welko), avec l'éco-responsabilité en argument complémentaire, sans greenwashing.
Pour orienter chaque décision, j'ai défini trois niveaux de cibles et deux personas, puis cartographié un parcours client omnicanal afin de ne laisser aucune rupture entre la découverte et la prise de contact.
Veut des preuves chiffrées (EcoIndex, Lighthouse), de la conformité accessibilité et de la performance.
Cherche une relation humaine et locale, du sens et de la simplicité, sans jargon technique.
Diagnostic
PESTEL, étude de marché, analyse concurrentielle et SWOT pour cadrer la relance.
Positionnement
Accessibilité au premier plan + éco-responsabilité, ton pédagogue et transparent.
Cibles & parcours
Trois niveaux de cibles, deux personas et un parcours client omnicanal.
Le SEO en socle, Google Ads en accélérateur
J'ai placé le SEO au centre du dispositif : c'est le canal le plus rentable et le plus cohérent (un site qui se dit rapide doit l'être). Cap sur la longue traîne locale et pédagogique (« agence web écoresponsable Angers », « site sophrologue Angers »), avec une checklist SEO on-page/technique, le SEO local (Google Business Profile) et une architecture de blog en 3 piliers (12 sujets planifiés).
En SEA, j'ai fait le choix de Google Ads seul (pas de Meta Ads) : la recherche capte une intention d'achat plus forte, plus pertinente avec un petit budget (150–300 €/mois, ciblage Angers + 30 km). Annonces RSA rédigées et suivi des conversions défini avant toute dépense.
Mots-clés
Longue traîne locale et pédagogique, à faible concurrence, gagnable rapidement.
Blog 3 piliers
Web accessible, sobriété numérique, réussir son site — 12 sujets, 2 rédigés.
Google Ads
Campagnes Recherche, annonces RSA rédigées, suivi des conversions (GA4).
Trois réseaux bien tenus plutôt que quatre abandonnés
Pour une activité d'auto-entrepreneur, la contrainte est le temps. J'ai donc concentré l'effort sur Trois réseaux alignés sur les cibles : LinkedIn (B2B et Sophie, crédibilité) et Instagram (indépendants et Laurence, proximité), Facebook servant de recyclage d'Instagram.
La ligne éditoriale s'organise autour de 4 piliers dosés, avec des formats tenables (carrousels pédagogiques, avant/après) et sans reels chronophages. 12 posts ont été rédigés et planifiés sur un calendrier éditorial de 3 mois.
les 4 piliers de la ligne éditoriale
Choix des réseaux
LinkedIn + Instagram en piliers, Facebook en relais, tenable dans le temps.
Ligne éditoriale
4 piliers (pédagogie, preuve, incarnation, offre) pour un ton clair et sans jargon.
Contenus
12 posts rédigés, calendrier 3 mois et bonnes pratiques par réseau.
Votre checklist est là (et un petit mot)
10 points pour un site plus sobre et plus accessible, avec une présentation humaine de l'agence.
Télécharger la checklistMaturer les prospects au cycle long
L'emailing entretient la relation avec les prospects qui ne sont pas encore prêts (cycle de décision long, typique de Laurence) et fidélise les clients. J'ai recommandé un outil conforme RGPD et basé en France (Brevo) avec double opt-in, et conçu un aimant à prospects : une checklist « 10 points pour un site plus sobre et accessible ».
J'ai rédigé une séquence de bienvenue en 3 emails (livraison, casser le mythe « éco = moche/cher », preuve + invitation à un échange), complétée par une newsletter mensuelle et une segmentation leads / clients / agences.
Aimant à prospects
Checklist utile offerte contre l'email, qui qualifie les prospects et incarne la valeur.
Séquence de bienvenue
3 emails rédigés (J0, J3, J7) : livraison, pédagogie, preuve et invitation.
Newsletter & segmentation
Newsletter mensuelle et segments leads / clients / agences (B2B).
Un pilotage sobre, aligné sur la décision
J'ai conçu un dispositif de mesure volontairement sobre : un indicateur principal par canal, choisi pour aider à décider (la demande de devis qualifiée comme KPI roi). Des outils gratuits et, quand c'est possible, plus sobres et conformes RGPD : GA4 (ou Matomo), Search Console, Google Ads, Brevo, EcoIndex / Lighthouse.
Un tableau de reporting mensuel à structure constante (complété par Looker Studio) permet de comparer dans le temps, et une méthode test & learn transforme chaque lecture en action : observer, formuler une hypothèse, décider, puis tester une seule variable à la fois.
KPI's par canal
Indicateurs principaux par levier, aligné sur la stratégie et la décision.
Reporting mensuel
Tableau à structure constante + tableau de bord Looker Studio.
Test & learn
Hypothèse → action, une variable à la fois, pour optimiser dans la durée.